無錫銷售策略培訓公開課

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2026年06月04日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運用銷售機會模板開發(fā)大客戶培訓受眾：希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經理、分公司經理/大區(qū)經理、大客戶經理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2026年06月15日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2026年06月25日

市場總監(jiān)、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對策 上海：2026年06月26日

解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關系維護把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施根據買方購買的不同階段調整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單分析和影響客戶用來評估供應商的決策準則，建立匹配，在貨比三家中勝出識別項目......

用大數據打破部門壁壘——管理的技術與藝術 上海：2026年06月25日

總經理、流程管理負責人、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責人課程大綱前言1.案例導入：為何銷售人員不服管？2.什么是大數據？3.企業(yè)運營的競爭力4.標準化與信息化是數據應用的基礎5.改善管理流程與運營的數據來源6.案例分析：供應鏈部門與銷售部門的對話。7.營運風險控制的關鍵與信息化管理第一部分 ......

卓越的客戶服務技巧 上海：2026年06月06日

服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 能力框架構建 + 服務技巧提升 + 服務問題解決課程背景1、客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。2、打造一流的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。3、隨著社會進步、服務經濟的快速......