蘇州銷售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開(kāi)發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買流程解析第二部分 謀定后動(dòng)，分析大客戶業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)什么是機(jī)會(huì)思考：新客戶主動(dòng)邀請(qǐng)參與投標(biāo)勝算大嗎？機(jī)會(huì)=客戶需求......

新零售運(yùn)營(yíng)與新零售戰(zhàn)略 蘇州：2026年05月30日

課程重點(diǎn)：什么是新零售運(yùn)營(yíng)？一、新零售運(yùn)營(yíng)前臺(tái)消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)處不在消費(fèi)者需求升級(jí)（商品+服務(wù)+內(nèi)容）新零售：重構(gòu)人貨場(chǎng)二、新零售運(yùn)營(yíng)中臺(tái)以消費(fèi)者為核心的全域營(yíng)銷基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一市場(chǎng)新零售服務(wù)商重塑高效流通鏈條C2B催生高效企業(yè)三、新零售運(yùn)營(yíng)后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施不斷進(jìn)步人工智能貫穿新零售全流程傳感器和互聯(lián)網(wǎng)提升門店消費(fèi)體驗(yàn)AR/V......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年06月01日

一.破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立1. 日常項(xiàng)目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項(xiàng)重要的工作3. 大客戶銷售的特點(diǎn)4. 課程目標(biāo)與收益二.項(xiàng)目銷售的目標(biāo)分析1. 影響銷售項(xiàng)目達(dá)成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項(xiàng)目的定義：?jiǎn)我讳N售機(jī)會(huì)4. 優(yōu)勢(shì)與警示5. 銷售機(jī)會(huì)分析6. 單一銷售機(jī)會(huì)7. 現(xiàn)......

打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 蘇州：2026年06月03日

讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山；讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，修正人生的目標(biāo)；讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功；讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起；讓學(xué)員意識(shí)到忠誠(chéng)于企業(yè)是營(yíng)銷人員的最高品質(zhì)，只有對(duì)別人負(fù)責(zé)才是對(duì)自己負(fù)責(zé)，只有對(duì)自己負(fù)責(zé)才能對(duì)別人負(fù)責(zé)；讓學(xué)員打消打工意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)......

年度培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃編制 深圳：2026年05月30日

辨別、界定真正的培訓(xùn)問(wèn)題；學(xué)員基本理解與運(yùn)用培訓(xùn)需求分析模式；學(xué)員能基本運(yùn)用培訓(xùn)需求分析各種方法；學(xué)員能做到跟業(yè)務(wù)部門就培訓(xùn)與發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行有效溝通；根據(jù)企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展階段，建立符合企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃；課程對(duì)象：企業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)總監(jiān)、經(jīng)理、主管，人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管，對(duì)培訓(xùn)管理有興趣的職場(chǎng)人士等。課程特色......

價(jià)值為綱-業(yè)財(cái)融合之道與財(cái)務(wù)組織的價(jià)值創(chuàng)造 廣州：2026年06月27日

第一部分：業(yè)財(cái)融合模式下的當(dāng)代財(cái)務(wù)組織的戰(zhàn)略角色定位-財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型及創(chuàng)值型財(cái)務(wù)管理的基石——財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)1.現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)典公式推導(dǎo)-從財(cái)務(wù)角度看管理-管理為始，財(cái)務(wù)為終-財(cái)務(wù)人要學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)思維影響企業(yè)全員2.現(xiàn)代化企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作模型3.界定財(cái)務(wù)三層組織之間的關(guān)系-財(cái)務(wù)組織金三角-財(cái)......