蘇州顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2026年06月29日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2026年07月30日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

卓越顧問式銷售技巧 上海：2026年06月08日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競爭激烈、變化迅速，客戶需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個性化解決方案與實際價值，要求銷售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專業(yè)創(chuàng)新建議的顧問能力。傳統(tǒng)銷售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對客戶需求的深度挖掘和心理把握，難以滿足客戶期待，導(dǎo)致商機(jī)流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問式銷售人才、提升團(tuán)隊專業(yè)能力，列......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年06月11日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

Excel與PPT在企業(yè)管理中的高級應(yīng)用(甘磊) 深圳：2026年07月03日

1、掌握商業(yè)呈現(xiàn)原理與演示技巧，并能創(chuàng)造性地在員工培訓(xùn)、商業(yè)溝通、會議演示中加以應(yīng)用；理解、練習(xí)并掌握常見演示現(xiàn)技巧與引發(fā)學(xué)員互動的關(guān)鍵密碼；掌握演示題材的脈略與架構(gòu)方法；掌握演示方案的設(shè)計方法并能有效運用；掌握演示呈現(xiàn)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。清晰的演示思路如圖像般情景顯現(xiàn)，幫助個人達(dá)成商業(yè)演示的成功率2、通過實例對比，讓學(xué)員感受......

凌云志?：中層管理者情境管理實戰(zhàn)沙盤 廣州：2026年06月26日

企業(yè)中層管理者、基層管理者課程提綱：模塊一：管理認(rèn)知情境1：如何清晰認(rèn)知管理角色，提升管理效率？1.何謂管理？刷新你的管理認(rèn)知2.視頻：管理者如何做好角色定位3.判斷：對管理常見誤解，你中招了嗎？4.做好對標(biāo)：好管理者的四個標(biāo)準(zhǔn)5.著眼全局：讓管理者看清全局少走彎路6.練習(xí)：管理者的五維掃描器7.避免錯誤：管理者應(yīng)避免......