蘇州銷售計劃培訓公開課

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

在行業日益“內卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰：產品的日益同質化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關鍵評價標準；客戶的日益專業化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內抱怨產品和價格沒有優勢。組織也面臨很大挑戰：產品創新迭代，領先同行難度加大，一旦創新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

新零售運營與新零售戰略 蘇州：2026年05月30日

課程重點：什么是新零售運營？一、新零售運營前臺消費場景無處不在消費者需求升級（商品+服務+內容）新零售：重構人貨場二、新零售運營中臺以消費者為核心的全域營銷基于數字經濟的統一市場新零售服務商重塑高效流通鏈條C2B催生高效企業三、新零售運營后臺基礎設施不斷進步人工智能貫穿新零售全流程傳感器和互聯網提升門店消費體驗AR/V......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月01日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱一.破冰、學習規則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標與收益二.項目銷售的目標分析1. 影響銷售項目達成的主要因素2. 持續發生的變化工具 1：變化形態分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優勢與警示5. ......

打造狼性營銷團隊 蘇州：2026年06月03日

讓學員找到并看清楚自己的內在冰山；讓學員重新找到生命的責任和自信，修正人生的目標；讓學員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功；讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起；讓學員意識到忠誠于企業是營銷人員的最高品質，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責；讓學員打消打工意識，樹立創業......

生產現場問題分析與問題解決 上海：2026年07月11日

各個領域存在的“問題”，都是直接導致效率下降、成本升高和產品質量變成的元兇，有效并徹底地解決問題對企業來說非常重要。員工分析、解決問題的能力提升必須得到企業高層的重視，解決問題的能力也是企業核心競爭力之一。尤其是生產現場，每天都發生著很多質量問題，是草草處理一下就放過，還是進行徹底分析解決，杜絕......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2026年06月27日

掌握大客戶的“八大”銷售流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色掌握四種類型客戶的溝通風格了解優秀方案介紹的五種方法了解產品介紹的兩大法則培訓對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程要點：第一問：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術......