蘇州大客戶銷售培訓公開課

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 蘇州：2026年05月29日

工業及電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、暖通設備及中央空調、重工設備及數控機床、通訊設備制造、礦采冶煉能源行業、環保及高新技術等行業營銷高層管理、大區經理、銷售經理、銷售人員及新進銷售人員。課程大綱第一單元 工業品銷售概述 第一天上午1. 工業品市場營銷的三點思考2. ......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月01日

企業收益建立共同的銷售語言，用一種通用的語言來討論銷售機會的狀況，確定下一步的行動。快速識別，將有限的銷售資源投入到更有價值的銷售機會。收集整理優秀銷售人員的最佳實踐案例，進行分享與沉淀，助力團隊成長。學員收益尋找到真正的決策者，制定針對性的解決方案。分析每個決策者，嘗試加強支持者的力度，扭轉不支持者的態度。提升銷售業......

大客戶銷售與管理 蘇州：2026年06月03日

銷售管理人員、銷售主任、銷售經理、營銷人員課程內容：第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大客戶管理的區別4、大客戶市場環境的變遷及供應商對于客戶的層次6、客戶的購......

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰特訓營 蘇州：2026年06月17日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發,大客戶是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的銷售者加以足夠的關注。開發出企業的有效客戶，建立企業和客戶之間的關系，提高......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年06月27日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2026年06月29日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2026年07月03日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業能力和心態自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年07月21日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶銷售培訓內訓課程

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 主講：譚老師

培訓市場上關于銷售技巧、公關策略、商務禮儀方面的培訓課程和培訓師已經非常之多，但是我們經常看到的現象是：學了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業高層，客戶高層決策人的關系依然無法突破，高層關系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關系，不能真正把......

銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧 主講：孫老師

個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程概要：第一部分、銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并發掘客戶需求⑤ 產品價值呈現 ⑥ 異議處理 ⑦ 締結成交 ⑧ 優化客戶關系2、如何甄選優質的目標客戶① 內部挖掘 ② 外部發掘 ③ 人脈拓展 ④ 陌......

大客戶營銷管理 主講：彭老師

☆強化大客戶營銷活動的科學管理意識。演練中，大客戶訂單的獲取不再是業務經理的單打獨斗，而是在分析環境和客戶具體需求的基礎上，圍繞營銷目標，通過多部門協作制定一套行之有效的科學合理的競爭方案去實現。☆提升數據分析和市場（客戶）分析能力。從對市場環境的解讀、市場變化預測、目標市場選擇、目標客戶需求和購買決策過程分析、潛在客......

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