南京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月01日

一.破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標(biāo)與收益二.項目銷售的目標(biāo)分析1. 影響銷售項目達(dá)成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優(yōu)勢與警示5. 銷售機會分析6. 單一銷售機會7. 現(xiàn)......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年07月21日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：明明要成交了，客戶突然叫停了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進(jìn)展，接下來做什么，實在無能為力了！領(lǐng)導(dǎo)不支持，......

PPT專業(yè)度與美觀度提升 上海：2026年05月28日

提升PPT專業(yè)度，準(zhǔn)確表達(dá)您想表達(dá)的意圖及受眾能理解的內(nèi)容提升PPT美觀度，讓受眾有更愉悅的感受，從而為職場加分提升PPT管理報告的邏輯結(jié)構(gòu)，完善報告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容讓學(xué)員掌握怎樣用不同的圖表形式表達(dá)管理思想并傳遞管理信息：餅圖、條形圖、柱形圖、折線圖、氣炮圖、雷達(dá)圖表、矩陣圖、組織架構(gòu)圖、甘特圖等；提升用PPT作為輔助工......

引導(dǎo)技術(shù)與工具應(yīng)用 上海：2026年06月25日

適合零基礎(chǔ)或引導(dǎo)初學(xué)者，企業(yè)團隊管理者、HR、培訓(xùn)、項目管理、業(yè)務(wù)部門等需要團隊引導(dǎo)的與業(yè)人士。課程收益能說出引導(dǎo)及引導(dǎo)者角色的理解體驗引導(dǎo)的8個常用工具研討工具背后的原理及應(yīng)用學(xué)習(xí)引導(dǎo)者的6大核心能力真實場景演練，收獲多元客觀反饋課程大綱第一模塊引導(dǎo)的基礎(chǔ)理論及發(fā)散工具1 引導(dǎo)與引導(dǎo)者的角色1個假設(shè)2個原則3&ldq......