合肥大客戶銷售培訓(xùn)公開課

合肥市場(chǎng)營(yíng)銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績(jī)？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長(zhǎng)動(dòng)力？5、銷售人員如何自我成長(zhǎng)？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 南京：2026年07月17日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2026年06月27日

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國(guó)和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

咨詢顧問式業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng) 無錫：2026年07月25日

每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運(yùn)用顧問式營(yíng)銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷技巧 無錫：2026年08月21日

為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場(chǎng)情況，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關(guān)系”?為什么不能深刻理解客戶的意思？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒有合作？本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實(shí)戰(zhàn)的角度，教會(huì)銷售人員分析客戶心理、挖掘需求......

市場(chǎng)分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環(huán)節(jié)沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

業(yè)務(wù)力：客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 杭州：2026年06月05日

第一天 客戶開發(fā)體系一、開場(chǎng)與課程概述（30分鐘）1. 講師自我介紹2. 培訓(xùn)目標(biāo)說明：建立企業(yè)級(jí)2B增長(zhǎng)體系3. 課程結(jié)構(gòu)與兩天學(xué)習(xí)流程4. 為什么2B業(yè)務(wù)需要系統(tǒng)性的客戶開發(fā)體系- 行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)- 獲客成本上升- 決策鏈復(fù)雜化- 組織能力弱于個(gè)人能力二、2B增長(zhǎng)與客戶分層體系（2小時(shí)）1. 2B增長(zhǎng)的底層邏輯（1）......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷策略與技巧 主講：吳老師

1、破解項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)困境，讓企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)自身也能夠獲得較高的利潤(rùn)。吳昌鴻老師首創(chuàng)高價(jià)值銷售的方法，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中高舉高打，讓對(duì)手欲望其項(xiàng)背而不能。2、課程給出大客戶銷售項(xiàng)目分析的核心利器——“大客戶銷售分析的GPS+地圖”終極工具包，掌握此......

全維度大客戶營(yíng)銷 主講：郭老師

基層、中層、高層營(yíng)銷人員課程大綱一、營(yíng)銷核心理念分析；1、什么是營(yíng)銷？2、有這么多公司，客戶為什么會(huì)選擇我們合作？3、客戶為什么買我們公司的產(chǎn)品？4、每家公司都有客戶經(jīng)理拜訪，為什么會(huì)和你做生意，讓你賺他的錢？5、充分理解產(chǎn)品與需求的區(qū)別；6、分析產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況下情感需求的影響7、客戶為什么要和我們維系關(guān)系，在同等......

大客戶銷售管理SPIN法則 主講：李老師

一線銷售代表、大客戶經(jīng)理、地區(qū)主管/經(jīng)理【課程大綱】一、 大客戶重要性1、20/80法則2、大客戶五大特征：潛力大難度大競(jìng)爭(zhēng)大投入大回報(bào)大3、大客戶銷售四大特點(diǎn)：采購時(shí)間長(zhǎng)客戶做決策時(shí)銷售人員不在場(chǎng)多人參與決策采購風(fēng)險(xiǎn)大案例分析：如何成功地把留置針銷售給某兒童醫(yī)院二、SPIN銷售法的基本概念1、什么是SPIN銷售法2、......

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