臺州大客戶銷售培訓公開課

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 寧波：2026年08月08日

1. 了解工業品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求；3. 設計自己行業大客戶銷售流程每個階段任務清單、成功標準及關鍵節點，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設計自己行業客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會大增；5. 了解大......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日

當今競爭激烈且復雜多變的商業環境中，企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。尤其是2B類型企業，需要在存量競爭格局中脫穎而出，而2B企業在構建強有力的客戶關系時，普遍遇到的三個問題：1）找不到客戶：行業萎縮、渠道固化、競爭對手搶資源2）轉化太慢：采購鏈條長、推進無力、首單遲遲拿不到3）客戶不復購：關系弱化、價值感不清晰、被替換......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2026年06月05日

營銷副總、總監、經理 , 適用于B2B（企業對企業）業務類型領域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰?優秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業績的因素1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業績倒計時計算銷售人員要達......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2026年06月27日

第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的發展軌跡與業績的變化7.情景活動：&l......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任......

大客戶銷售培訓內訓課程

能征善戰——打造絕對成交營銷軍團的3干6應（營銷技能篇） 主講：王老師

營銷經理、營銷主管、營銷經理后備人員課程方式：■ 堅決摒棄純理論教學，理論結合實踐■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動化■ 通過感召引發、情景模擬、角色扮演、互動演練、小組討論等方式進行■ 以實戰貫穿全程，追求實效課程大綱前言：營銷經理的“痛穴”、&ldquo......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 主講：王老師

中高級銷售人員的技能優化和專業升級，尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大宗生意交易，從一線應用層面入手，實操性強。學習收獲}解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變}掌握在市場導入期、項目銷售期、......

七劍下天山搞定客戶七步法 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

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