杭州客戶開發(fā)培訓公開課

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營銷高管、經理、大客戶經理、業(yè)務員課程大綱:導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

業(yè)務力：客戶開發(fā)與關系維護 杭州：2026年06月05日

1.用明確的“客戶價值模型”識別高價值客戶2.找到適合你行業(yè)的精準獲客路徑與切入點3.熟練掌握“需求預判”和“場景切入”的方法4.構建可復制的 Pipeline（管道） 推進體系5.讓首次轉化變得更快、更穩(wěn)6.構建可持續(xù)增長的客戶關系體系7.通過客......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱一.破冰、學習規(guī)則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標與收益二.項目銷售的目標分析1. 影響銷售項目達成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優(yōu)勢與警示5. ......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 杭州：2026年08月21日

這個時代唯一的不變就是變，市場充滿著不確定性，如何更有效地瞄準當下，那就是提高銷售力，快速順應市場格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國際的視角與時代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿成交障礙、解......

創(chuàng)新性解決問題 深圳：2026年05月30日

1、多種思路：用3種解題思路幫助學員解決企業(yè)實際問題，增加解決方案的多樣性和突破性；2、實戰(zhàn)第一：老師講授占60%，學員40%練習，課程現(xiàn)場就學員的企業(yè)實際問題展開討論練習，增強課程的實戰(zhàn)性，提高學員參與度，幫助學員解決問題；3、學以致用：講師提供的工具模板，均來自企業(yè)的實際案例，具有極強的實用性與實操性，便于學員日后......

供應鏈運營 深圳：2026年06月28日

1.全面梳理供應鏈管理的基本理念、基礎框架、核心內涵和發(fā)展過程；2.用實例解剖標桿企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)結構、運營模式、特點和風險控制；3.提供供應鏈管理流程的通用指南，提供一套系統(tǒng)工具和方法；4.通過該模塊的學習，提供清晰的供應鏈管理思路和改善視角；提升企業(yè)流程績效，建立職業(yè)經理人及企業(yè)核心競爭力。課程大綱：一、制造業(yè)企業(yè)......