杭州企業(yè)內(nèi)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧 杭州：2026年05月29日

一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃1.區(qū)域市場(chǎng)的評(píng)估與選擇1)區(qū)域市場(chǎng)的四種類型2)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)四化原則3)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略2.制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1)公司產(chǎn)......

顧問(wèn)式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷售2．銷售訪談流程開(kāi)場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

虎口奪單--狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 杭州：2026年05月29日

破冰：狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運(yùn)用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工作分析二、銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理1.提前準(zhǔn)備電話約訪2.銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)3.客戶信息的收集及分析4.制定拜訪計(jì)劃5.商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備6.銷售工具的準(zhǔn)備7.電話約訪技巧8.【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】電話約訪三、初步接觸......

市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無(wú)效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問(wèn)題，......

基層管理者管理能力提升 上海：2026年05月29日

轉(zhuǎn)變觀念，明確基層主管的管理職責(zé)與角色定位，理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的核心。明確基層主管領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵，掌握基層管理在日常工作中如何樹(shù)立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力掌握時(shí)間規(guī)劃的方法，學(xué)習(xí)有效制訂個(gè)人計(jì)劃的方法掌握與員工溝通，表?yè)P(yáng)，反饋，激勵(lì)的技巧，有效提升員工的積極性授課對(duì)象：生產(chǎn)工程師、一線主管、班組長(zhǎng)生產(chǎn)經(jīng)理、高級(jí)生產(chǎn)主管、生產(chǎn)主管、......

基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理 上海：2026年06月18日

一、走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)1.了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，讀懂運(yùn)營(yíng)本質(zhì)基礎(chǔ)。2.什么是運(yùn)營(yíng)？我們?cè)撨\(yùn)營(yíng)什么？3.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的崗位分工與工作職責(zé)4.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需要具備的能力和素養(yǎng)二、運(yùn)營(yíng)方法論概述1.通過(guò)3P理論深入了解運(yùn)營(yíng)2.通過(guò)產(chǎn)品分析、用研等方法來(lái)確定運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的方法。3.考量運(yùn)營(yíng)結(jié)果的指標(biāo)4.運(yùn)營(yíng)工作中用到的工具三、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)關(guān)于......