杭州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營銷副總、總監、經理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習：......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2026年07月30日

當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣表白你的產品比對手優秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低客戶對產品為什么總是那么挑剔，總是批評產品有這個缺點有那個問題？你不斷的向客戶介紹產品的優勢，但客戶卻對此視而不見；客戶到底在打什么主意，為什么總是不對我們說真話？客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 杭州：2026年07月30日

主要面向客-經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統的銷售做法1）轉變銷售思維2）傳統銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應對傳統銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：......

MFMEA設備潛在模式及其影響分析 上海：2026年07月17日

第一天：1. 設備 FMEA 的概述? 什么是 FMEA?? FMEA 的起源? 什么是設備 FMEA?? 何時采用設備 FMEA?? 設備 FMEA 與產品 FMEA 的區別? 什么叫“預測性維護”？什么叫“預防性保養”？2. 設備 FMEA(MFMEA)的實施目的和流......

SPC&MSA 上海：2026年06月04日

體系負責人、工程技術人員、質量管理人員、現場主要生產和檢驗人員。課程大綱：統計過程控制SPC一、課程導入問題提出與團隊組建培訓目標及要求二、基礎知識1.變差及其來源什么是變差變差之主要來源均方根定律2.變差與正態分布正態分布之特點與判定方法3.普通原因與特殊原因什么是產生變差的普通原因什么是產生變差的特殊原因普通原因與......