杭州渠道策略培訓公開課

區域市場開發與談判技巧 杭州：2026年05月29日

渠道經理、區域經理課程收益1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

虎口奪單--狼性銷售實戰訓練營 杭州：2026年05月29日

狼群是最具戰斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。VUCA 時代的企業面臨更加充滿挑戰......

有效的應收賬款管理——信用控制 北京：2026年07月29日

第 1 天 應收賬款實用催收技巧一、應收賬款管理現狀中國企業應收賬款現狀應收賬款回收績效不良的原因分析賒銷拖欠現象日漸嚴重的原因分析經營中的“信用環”論逾期應收賬款的“冰山”原理二、應收賬款逾期拖欠的防范措施客戶背景的有效調查合同付款條款的設計收賬激勵機制的設計應收賬款賬......

零缺陷質量管理 上海：2026年06月01日

ZD(Zero Defect Management)：零缺陷質量管理，特別強調預防系統控制和過程控制，要求第一次就把事情做正確，使產品符合對顧客的承諾要求。開展零缺陷運動可以提高全員對產品質量和業務質量的責任感，從而保證產品質量和工作質量。零缺陷的真正價值在于它能夠有意義的改變公司行為、員工的態度以及質量文化而不是絕對......