杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2026年05月28日

一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺(tái)階二、適銷性判斷模型1.產(chǎn)品適銷性判斷模型......

三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理 上海：2026年06月06日

企業(yè)營(yíng)銷骨干及營(yíng)銷體系管理人員課程大綱：一、華為鐵三角組織運(yùn)作概述1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景華為公司業(yè)務(wù)介紹華為銷售與協(xié)同困境華為鐵三角的產(chǎn)生2、華為鐵三角的運(yùn)作案例華為鐵三角的組織構(gòu)成華為鐵三角的角色定位華為鐵三角的職責(zé)分工研討：鐵三角的運(yùn)營(yíng)分析3、華為鐵三角的組織發(fā)展二、華為營(yíng)銷體系與組織管理1、華為營(yíng)銷體系規(guī)劃銷售......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 上海：2026年06月25日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課 上海：2026年07月18日

課程對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員課程背景將營(yíng)銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每......

供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略與采購(gòu)業(yè)績(jī)管理 上海：2026年06月26日

你了解你的供應(yīng)市場(chǎng)嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應(yīng)市場(chǎng)？你是否十分技巧地展示了你的市場(chǎng)分析？你知道你所采購(gòu)的產(chǎn)品需要與供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行定位嗎？你做過定位嗎？與供應(yīng)商的關(guān)系到底有幾個(gè)層次，多么親密或敵對(duì)才合適？針對(duì)你的供應(yīng)商，你的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略清晰嗎？你是如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略的？如何評(píng)估采購(gòu)部門的業(yè)績(jī)？Saving如何定義？采購(gòu)確......

現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)改善實(shí)務(wù)培訓(xùn)班 北京：2026年07月31日

車間管理干部承擔(dān)著現(xiàn)場(chǎng)管理和制造過程控制的重任，必須有效的管理現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度、質(zhì)量、成本、人員等要素，還要協(xié)同其他部門共同處理現(xiàn)場(chǎng)的各種問題。然而，隨著訂單交貨期日益縮短，品種變化多端，不斷有新品種上線，給車間管理人帶來無窮的困惑。作為車間干部，您是否經(jīng)常被以下問題弄得焦頭爛額？浪費(fèi)隨處可見，但問題何在，如何解決安全隱患多......