杭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項目周期長，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的大客戶營銷現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：企業(yè)銷售缺乏對......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2026年08月01日

1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學(xué)會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學(xué)會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年06月27日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

可復(fù)制的演說表達力?-打動客戶和領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)演講與匯報 廣州：2026年07月04日

第一模塊：【重新定義演說】發(fā)生在真實職場和商業(yè)中的演說，更需要能夠傳遞觀點、有效共情、達成認同，圍繞特定的目標(biāo)發(fā)生轉(zhuǎn)化。而思維決定了演說方式和方法，自然決定了演說結(jié)果。此章節(jié)從最底層的演說思維開始，了解真正的演說意義。一、參透演說的本質(zhì)，掌控場景需求，讓表達更具轉(zhuǎn)化力和影響力1、演說思維的切換—&mdash......

價值工程 上海：2026年07月11日

案例分析和參訓(xùn)學(xué)員針對企業(yè)產(chǎn)品的實戰(zhàn)演練貫穿整個培訓(xùn)過程。課程收益：1、幫助學(xué)員系統(tǒng)了解和掌握價值工程的基本理論、方法和過程；2、學(xué)習(xí)價值工程的核心內(nèi)容，掌握各項主要管理技術(shù),提升解決問題的能力；3、通過案例分析、專題討論、實戰(zhàn)演練幫助學(xué)員達到對價值工程標(biāo)桿管理實踐的高度認知,在訓(xùn)后能夠獨立開展價值工程項目。培訓(xùn)對象：......