杭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾2.解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略4.把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2026年07月30日

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關鍵需求，同客戶建立長期關系，輕松創造業績新高峰3、學會有效的銷售拜訪前規劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學會分析客戶的采購流程6、學會與不同溝通風格的客戶有效溝通、學會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2026年06月29日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2026年07月30日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

項目中的采購管理 上海：2026年06月25日

第一部分：項目管理管什么？項目的定義和特征項目與日常運作的差異采購主管在項目管理中的角色項目的成本控制和進度控制第二部分：項目中的采購計劃的制定項目采購的特點采購范圍的確定采購成本的分析供應商的選擇案例：你選哪一家？第三部分：項目中的采購物流過程控制項目進程（不同的項目進展階段）項目不同階段中對采購和物流的要求供應商交......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2026年07月10日

希望提升大客戶銷售能力的有關人士，如營銷/銷售經理、區域經理、大客戶經理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變化2、經濟環境和客戶的變化3、營銷策略的變化（1）產品營銷轉為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰略圖”對客戶的業務評估2、了解客戶的生態環境3、創造銷售自己解決方案的機......