杭州銷售培訓公開課

區域市場開發與談判技巧 杭州：2026年05月29日

1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期調研1.了解客戶現狀（質量......

虎口奪單--狼性銷售實戰訓練營 杭州：2026年05月29日

破冰：狼性團隊建設思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工作分析二、銷售關鍵節點梳理1.提前準備電話約訪2.銷售人員應該具備的心態3.客戶信息的收集及分析4.制定拜訪計劃5.商務禮儀的準備6.銷售工具的準備7.電話約訪技巧8.【實戰練習】電話約訪三、初步接觸......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發與......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾2.解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略4.把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行......

銷售技能必修課 杭州：2026年05月30日

做銷售，首先要過“三關”：心態，面子，技能！銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認不準客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現......

連鎖運營團隊建設與管理實戰班 杭州：2026年05月30日

企業老板想做大，“后臺”崗位職責不健全制約連鎖擴張，如何建立科學的組織架構？企業老板想建設“后臺”組織體系，但本地招不到理想的督導、企劃、培訓等人才？企業老板有實力不斷開店，但是儲備店長能力不足制約擴張，如何復制人才？企業運營部門功能健全了，門店執行卻出現偏差，如何界定總......

業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日

1. CGO / CMO / VP of Sales2. B端業務的增長負責人3. 所有負責客戶開發、BD、銷售管理的人4. 負責渠道、行業客戶、關鍵客戶經營的管理者5. 需要在企業內部搭建增長體系的負責人課程收益：1.用明確的“客戶價值模型”識別高價值客戶2.找到適合你行業的精準獲客路徑與切入......

銷售培訓內訓課程

大客戶營銷管理能力提升 主講：馬老師

第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕校、政府、企事業單位等）第二單元：大客戶開發流程大客戶的數據收集與整理分析大客戶的行業營銷定位大客戶開發方案的內......

經銷商系統經營與管理創新3.0 主講：盛老師

第一節：成長共贏篇一、合作共贏(一)廠商關系的本質1.業務對接2.管理對接3.廠商一體化(二)合作共贏1.心態原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多戀2.戰略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧3.執行原因原因一：隨意管理原因二：不建團隊原因三：缺乏行動原因四：不緊跟......

專業客戶拜訪場景案例實戰 主講：成老師

★ 全程模擬：本課程導入一個拜訪大案例，隨著拜訪的時間軸推進，模擬拜訪全流程?！?實操實戰：課中要求學員在組內扮演客戶老總、銷售和觀察員三個角色，模擬開場、需求挖掘、說服、達成協議等多個拜訪場景，讓學員在課程中身臨拜訪其境。★ 對點分析：通過觀察員和客戶老總的反饋以及其他組的分享，讓學員在課程上看到自己，認識自己、識別......

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