杭州大客戶銷售培訓公開課

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾2.解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略4.把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日

1.用明確的“客戶價值模型”識別高價值客戶2.找到適合你行業的精準獲客路徑與切入點3.熟練掌握“需求預判”和“場景切入”的方法4.構建可復制的 Pipeline（管道） 推進體系5.讓首次轉化變得更快、更穩6.構建可持續增長的客戶關系體系7.通過客......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2026年06月05日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點難點做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。3.實戰實用:運用實戰案例，并針對學員自己的現在進行時案例做實戰研討,要求講師具備豐富的實戰經......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2026年06月27日

大客戶經理、銷售顧問、銷售經理課程大綱第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如：企業銷售缺乏對......

大客戶銷售培訓內訓課程

《互聯網+與大客戶營銷實戰訓練》 主講：陳老師

在當下互聯網經濟時代里，如何創新營銷，如何結合線上線下模式？如何快速營銷與銷售？這是每一位營銷人都在思索的出路。而在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售......

大客戶營銷與風險管理 主講：胡老師

明確大客戶談判不是搞定一個人，一件事，而是織張網；學會應對挑戰時迅速調整狀態的技巧；掌握大客戶銷售的核心理念和實戰技巧；學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵；學會引導駕馭客戶需求，從銷售高手到客戶營銷顧問的轉變；掌握大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益；掌握實戰營銷談判策略的具體行動步驟，......

政企大客戶銷售（工作坊） 主講：鄧老師

第一部分 政企大客戶經理基礎知識一、市場營銷基本知識1.銷售的經營公式：客戶、產品、價值、利潤與持續成長性2.經營本質與銷售的經營思維：安索夫矩陣的應用3.業績增長的金三角模型：從營銷策略到組織效率二、顧問式銷售定義1.大客戶需要顧問式銷售：大客戶決策因素2.顧問式銷售的定義與特點：像顧問一樣工作3.顧問式銷售六個步驟......

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